128 лидов из INSTAGRAM
Клиент:
Компания, занимающаяся продажей упаковки в B2B-сегменте. Есть отдел продаж. Никогда не запускали рекламу, работали только с холодным трафиком.
Мы выделили 3 группы для теста после анализа рынка и сегментирования аудитории:
- ремесленники
- селлеры маркетплейсов
- мелкие предприниматели (товарный бизнес)
Как работали:
1️⃣ В качестве площадок для первого запуска рекламы выбрали Instagram и Facebook, чтобы быстро протестировать спрос на небольшом бюджете (в сравнение с контекстной рекламой в поисковых системах).
2️⃣ Разработали связку в качестве воронки:
Рекламный креатив →
Заполнение лид-формы (связанной с CRM) →
Связь отдела продаж (квалификация) →
Обработка заявки →
Продажа
3️⃣ Лучшие показатели в тесте дали креативы для сегмента «селлеры маркетплейсов» — 4$ за заявку (80% квал лиды).
4️⃣ После периода тестирования, бюджет перераспределили на работающую связку, что помогло снизить цену лида с 4$ до 2,5$ при этом качество заявки не пострадало.
Результат:
В целом за период работы с 24 декабря 2025 года по 15 февраля 2026 года получено 128 лидов по средней стоимости 3,14$
